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分类树方法——市场细分的有效工具(glx24)

  时间:2019-02-18 11:01

目录

1、市场细分概述

2、aid、chaid概述

3、算法和功能

3.1aid算法

3.1.1变量排序

3.1.2目标函数

3.1.3选择分类变量

分类树方法——市场细分的有效工具(glx24)

3.1.4确定划分方向

3.1.5确定停止条件

3.2 chaid算法

3.2.1建立交叉分类表

3.2.2x2统计量、似然估计

分类树方法——市场细分的有效工具(glx24)

3.2.3选择分类变量

3.2.4确定停止条件

3.3aid和chaid的比较

3.3.1援助和挑战

3.3.2 chaid的强大功能

3.3.3 chaid的局限性

4、chaid应用案例

4.1购物中心用户的测量

4.2不使用chaid的调查报告

4.3使用chaid的调查报告

4.3.1剧院

4.3.2儿童乐园

4.3.3展览中心

4.4使用chaid——分析师的观点

4.5使用chaid:商城经理的视图

5、结论

参考书目

1.市场细分概述

1956年,温德尔·史密斯提出了“市场细分”的概念。他认为市场中的客户是不同的。他们有不同的需求,寻求不同的兴趣。企业应该区分市场。这个概念在营销实践中产生了强大的功能。市场细分有助于营销人员确定市场发展重点,并制定有效的市场策略,以在激烈的市场竞争中占据主导地位;另一方面,市场细分也可以帮助企业降低营销成本。当然,所有这一切的实现取决于科学的市场细分方法。

在市场研究中,市场细分不仅是市场研究的重要组成部分,也是消费者特征科学分析的重要工具和关键环节。市场细分的过程是对最突出和最突出的消费者以及最有可能成为消费者的群体进行生产和分类的过程。这是一个复杂市场的探索和研究过程。现有消费者的划分实际上是对相同或类似消费者群体进行识别和分类的过程;检测潜在消费者的过程是识别不同人群中消费模式的过程。

市场细分有很多种方法。一般来说,市场总是由买家和潜在买家组成,而每个买家都有不同的特征,如年龄、性别、职业收入、购买目的和购买习惯等,这些特征可以成为市场细分的凭据。根据这些用法,消费者特征的数量可以分为单变量分割和多变量分割。在市场分析和研究的初始阶段,单变量分割相对简单,结果也很广泛。多变量细分是一种市场细分方法,使用一系列描述市场细分中消费者特征的指标。它可以在综合、精度、中全面描述消费者特征,结果相对准确和详细。随着市场复杂性的增加和对深入研究的客观需求,客观上有必要将精确度和可操作性细分为全面的、。因此,市场研究和营销人员越来越青睐多变量研究。在整个市场细分方法中,只有多变量细分才能全面检验消费者的特征,以便更仔细地区分不同消费者的细微差别。付费论文超过11,000字、英语、参考文献300

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